Revenue y Distribución
Revenue management y distribución son las dos caras de la misma moneda: cuánto cobras y por qué canal llega el cliente.
El 92% de los hoteles ignora a quien llama para reservar
Leer → Un mystery shopper con 308 llamadas a hoteles de lujo revela que el 92% no capta datos de contacto. La venta directa se escapa por teléfono.
Los puntos de fidelidad en venta directa reducen el coste de OTA
Leer → Datos de Exely muestran que los rewards de fidelidad por reservas directas reducen la dependencia de OTAs y protegen el margen.
La búsqueda de vuelos premium se duplica por el viajero que quiere experiencias
Leer → Los datos de Trip.com muestran que las búsquedas de vuelos en primera y business han subido un 99% interanual, y las de hoteles de 5 estrellas, un 57%. El viajero millennial y Gen Z busca ya comodidad y experiencias personalizadas.
AirDNA lanza herramienta de precio dinámico para hosts de alquiler vacacional
Leer → AirDNA, el gigante de datos del alquiler vacacional, entra en el revenue management con precio dinámico. Gran oportunidad para hosts que dejan dinero sobre la mesa.
Google AI Mode reserva hoteles, Lighthouse Ernest Crews, venta directa y comisiones OTA
Leer → Google habilita reservas hoteleras con AI Mode junto a Choice y Hilton. Lighthouse lanza Ernest Crews contra el déficit de adopción de IA.
Los hoteles ya no miran ingresos por habitación, miran rentabilidad por reserva
Leer → Los hoteles pasan de maximizar ingresos por habitación a optimizar la rentabilidad de cada reserva. La distribución manda.
Google reserva hoteles con IA, márgenes de Hotelbeds, canal online alemán al 46% y Cloudbeds
Leer → Google lanza la reserva directa de hoteles con su Modo IA en EEUU. Hotelbeds demuestra que la escala ya no protege el margen. Alemania ya reserva el 46% online.
Hotelbeds ve caer sus márgenes: la escala ya no protege
Leer → Según Skift, Hotelbeds, el mayor bed bank independiente, ve comprimirse sus márgenes a pesar de su escala. Los hoteleros deberían tomar nota y reequilibrar su mix de canales.
El modo IA de Google compara tu tarifa con el precio en puntos
Leer → Los viajeros de EE.UU. ya comparan tarifa en efectivo y puntos en una conversación de Google. Revisa tu estrategia.
Presupuesto de marketing digital: qué mide de verdad
Leer → La guía que todo director de marketing hotelero necesita para construir un presupuesto 2027 basado en adquisición real de clientes, benchmarks de ROAS y comparativas de rentabilidad entre canal directo y OTA.