Hotelbeds ve caer sus márgenes: la escala ya no protege
Lectura por voz · ~1 min
Skift publica que Hotelbeds, el mayor bed bank independiente, esta viendo como la escala ya no protege sus márgenes. La misma maquina que le hizo dominante ahora no le salva los números. Para el hotelero que usa bed banks par vender inventario, es la senal de que el modelo se esta moviendo.
¿Y qué significa esto para tu hotel? Los bed banks como Hotelbeds empaquetan habitaciones para touroperadores y OTAsOTAUna agencia de viajes online es un canal que vende alojamiento y viajes por internet a cambio de una comisión. Booking.com y Expedia son las mayores. Aportan volumen y visibilidad, pero cobran comisiones que reducen e... a cambio de una comisionComisiónLa comisión es el porcentaje que un canal se queda por cada reserva que trae al hotel. Es el coste de vender por OTA y suele ir del 15 al 25 por ciento, más en canales de nicho. Reducir la dependencia de canales con c.... Con márgenes mas estrechos, el riesgo es que aprieten las condiciones o fuercen precios dinámicosDynamic pricingEl precio dinámico ajusta las tarifas en tiempo real según la demanda, la competencia, la anticipación y otros factores. En vez de un precio fijo, el hotel sube cuando hay presion y baja cuando sobra oferta. Es la bas.... La lectura de Skift apunta exactamente ahí: toca vigilar cuánto peso le estas dando a este canal.
Mi opinión: este es el momento de reequilibrar el mix. El canal directo y un buen channel managerChannel managerUn gestor de canales sincroniza precios y disponibilidad del hotel en todos sus canales de venta a la vez. Cuando se vende una habitación, la descuenta al instante en las OTAs, la web y el GDS. Evita el sobrevendido y... te dan un control de márgenes que los bed banks ya no garantizan. Y con Hotelbeds bajo presión, hay hueco para renegociar condiciones y quedarte con los partners que de verdad aportan.
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