Airbnb prueba comisiones más bajas para anfitriones con clientes propios
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Airbnb está probando comisiones más bajas para anfitriones que consiguen clientes por su cuenta. Como cuenta Skift, puedes llamarlo "venta directaDirect bookingUna reserva directa es la que el huésped hace en los canales propios del hotel, sin intermediario. Ahorra la comisión de la OTA y da al hotel el dato del cliente para fidelizarlo. Ganar directa es uno de los grandes o...", pero la reserva se sigue cerrando en la plataforma de Airbnb. Solo que ahora su comisiónComisiónLa comisión es el porcentaje que un canal se queda por cada reserva que trae al hotel. Es el coste de vender por OTA y suele ir del 15 al 25 por ciento, más en canales de nicho. Reducir la dependencia de canales con c..., al parecer, es variable.
Me parece un movimiento brillante, y a la vez un aviso. Airbnb reconoce que el anfitrión tiene relación con el huésped. Pero en lugar de dejar que esa reserva se escape, prefiere cobrar menos y quedarse dentro del juego. Es una defensa de su cuota con un descuento.
Para el hotelero, la lectura es clara: las grandes plataformas ya están jugando con comisiones variables para retener inventario. La oportunidad es tuya. Refuerza tu canal directo, donde controlas el dato y la relación. Si Airbnb negocia, tu huésped también.
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