OneJourney gana el Wildcard y se va a WiT Singapore

OneJourney se ha llevado el Wildcard en el Global Startup Pitch de Phocuswright Europe con SwiftPay, su plataforma para automatizar las cuentas por pagar del hotel mediante tarjetas comerciales virtuales y cashback. El premio le da plaza directa en WiT Singapore, donde volverá a pitchear delante del público travel tech que de verdad manda en Asia Pacífico. La historia va de flujos de dinero en back office, no de botones de reserva, según Hospitality Net.

Mi lectura: OneJourney está jugando la carta que más founders de travel tech deberían jugar.** El circuito de pitch no es un concurso de belleza, es un canal para llegar a inversores, partners y aliados de distribución en una sola sala. SwiftPay ataca un problema aburrido, doloroso y con mucho efectivo detrás que el hotelero sufre cada semana, y el gancho del cashback le da al comprador una razón para decir sí más allá del software.

WiT Singapore será la prueba real. Los grupos hoteleros de Asia Pacífico mueven rápido la infraestructura de pagos cuando los números cuadran, y un producto que toca pagos a proveedores, conciliación y capital circulante se vende mucho mejor a un CFO que a recepción. Para cualquier founder que esté leyendo esto: deja de perseguir primero al cliente final, ve donde están el dinero y los partners.