Ireckonu: los hoteles captan inversores, no solo huéspedes

Ireckonu ha lanzado un aviso al sector hotelero: los datos fragmentados hacen que los hoteles dejen escapar oportunidades de ingresos con hasta un 20% de sus huéspedes. Según Hospitality Net, el problema es que solo el 28% de la actividad del huésped se captura a través de reservas de habitación. El resto, desde el gasto en restaurante hasta las visitas al spa o los canjes de fidelización, se pierde por las grietas.

La llamada de la startup a unificar los datos de huéspedes no es nueva, pero llega en un momento en que los proveedores de tecnología hotelera se pelean por demostrar impacto real en ingresos. Y aquí es donde creo que el sector necesita un cambio de chip. Demasiadas empresas de travel tech gastan su energía en vender a hoteleros ya saturados de herramientas. ¿La jugada más lista? Captar primero a los inversores. Si puedes demostrar a un fondo de capital riesgo que tu capa de datos desbloquea un 20% más de valor del huésped, consigues el capital para construir el producto, contratar al equipo, y luego los hoteleros vienen solos.

Ireckonu tiene razón en que los datos fragmentados matan ingresos. Pero la lección de fondo es cómo las startups de travel tech salen al mercado. Vende la visión a quien tiene el dinero, y deja que el producto se venda solo entre los operadores. Así se convierte una buena idea en una empresa que define categoría.