Booking fusiona sus unidades B2B de Agoda y Priceline
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Booking Holdings ha comenzado a fusionar los departamentos B2B de Agoda, Booking.com y Priceline en una operación unificada. Esto no es un simple reajuste administrativo. Señala que la compañía apuesta por consolidar cómo se presenta ante hoteles, programas de viajes corporativos y socios de distribución, a pesar de mantener tres marcas distintas.
Omri Morgenshtern dirige la operación, con responsabilidad tanto sobre el portafolio B2B como sobre Agoda en su conjunto. Lo interesante es la ambición técnica que lleva: debe ejecutar una migración de plataforma masiva mientras cacerea nuevas alianzas B2B. Dicho de otra forma, Booking intenta mover tres pilas tecnológicas separadas hacia un único eje sin romper la interacción diaria entre hoteles y sus sistemas. Ese es el reto de verdad.
Para los hoteleros, esto tira en dos direcciones. Por un lado, herramientas B2B unificadas significan menos inconsistencias, mejor flujo de datos e integraciones potencialmente más simples a largo plazo. Por otro, Booking centraliza poder, exactamente lo que cabría esperar de quien gestiona más del 80% de la distribución de OTAsOTAUna agencia de viajes online es un canal que vende alojamiento y viajes por internet a cambio de una comisión. Booking.com y Expedia son las mayores. Aportan volumen y visibilidad, pero cobran comisiones que reducen e... en la mayoría de regiones. El movimiento parece preparación para lo que viene después: automatización más profunda, gestión de canales más inteligente y nuevos modelos de asociación que favorecen la hoja de ruta de Booking antes que la tuya. Ojo con cómo esto se desarrolla en los próximos 18 meses. El channel managerChannel managerUn gestor de canales sincroniza precios y disponibilidad del hotel en todos sus canales de venta a la vez. Cuando se vende una habitación, la descuenta al instante en las OTAs, la web y el GDS. Evita el sobrevendido y... que usas hoy puede verse muy distinto el año que viene.
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