Instinct dice que más de la mitad de sus transacciones son travel

El fundador de Instinct ha confirmado algo que llevaba tiempo sospechando. Según TechCrunch, más de la mitad de las transacciones de la plataforma ya son travel, y la compañía crece alrededor de un 10% día a día, con el volumen de transacciones subiendo a un ritmo parecido.

Léelo otra vez. Una plataforma de transacciones de propósito general descubre que su vertical más fuerte es travel. Ni retail, ni suscripciones, ni pagos a creadores. Travel. Eso dice mucho de dónde está el dinero que de verdad se mueve, y dice todavía más de hacia dónde deberían apuntar los pitch decks.

El ángulo hotelero es evidente. Flujos de reserva, depósitos, cargos por no-show, pagos partidos entre OTA y propiedad, depósitos de grupo, consumos de F&B cargados a la habitación. Transacciones sucias, de alta frecuencia y a menudo cross border, y al hotelero le molestan las cosas sucias. Si Instinct está ganando volumen travel a este ritmo, la capa de pagos por debajo de los hoteles es donde debería ir la próxima atención startup, y donde los inversores ya están mirando.

Mi lectura: deja de perseguir al hotelero como primer cliente. Ve a por el fondo. La próxima gran empresa de travel tech no se venderá a un director de hotel en un desayuno, se venderá a un inversor que entienda por qué los pagos travel son una cuña infravalorada.