# Por qué el hotel tech debería ir a congresos de inversión

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Language: es
Published: 2026-07-19T12:31:49.430Z
Modified: 2026-07-19T13:40:09.654Z
Author: Joan Sanz
Topics: Inversión y M&A
Summary: Las tecnológicas hoteleras venden a hoteleros en ferias, pero los que deciden las compras grandes son los inversores. Es hora de cambiar de público.

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Se atribuye a Henry Ford una frase: “Si hubiera preguntado a la gente qué quería, me habrían dicho caballos más rápidos”. Esa misma lógica persigue a las empresas de tecnología hotelera que solo asisten a congresos de operaciones hoteleras, donde los hoteleros piden funciones incrementales.

Pero los **verdaderos decisores** de contratos tecnológicos grandes suelen ser **inversores y gestores de activos**, no los gerentes. Según [Hotel Technology News](https://hoteltechnologynews.com/2026/07/why-hotel-tech-companies-need-to-spend-more-time-at-investment-conferences/), las compañías que ganan acuerdos de gran escala son las que aparecen en congresos de inversión, donde los asignadores de capital preguntan: “¿Esto aumenta el valor del activo?”. En vez de vender un PMS más rápido, venden un RevPAR más alto y un múltiplo de salida mejor. Es una conversación completamente distinta.

Opinión personal: muchos proveedores confunden **quién usa la tecnología** con **quién la compra**. Al gerente le encanta tu app, pero si el grupo propietario no ve retorno de capital, nunca cerrarás. Empieza a estar donde está el dinero: ALIS, NYU Investment Conference, Hunter Hotel Conference. El retorno de ese cambio se notará en el tamaño de tus contratos.

## Sources

- Hotel Technology News: https://hoteltechnologynews.com/2026/07/why-hotel-tech-companies-need-to-spend-more-time-at-investment-conferences/

## Citation

Por qué el hotel tech debería ir a congresos de inversión. Hotel Tech News. 2026-07-19. https://hoteltech.news/es/digest/hotel-tech-congresos-inversion